紅星和新步定位不同。

　　紅星從一開始就定位高檔運動鞋，一直堅持到現在，高檔運動鞋的品牌形象在芒城立住了。

　　新步無論是設計、款式還是質量，都跟紅星沒法比，想賣高價也賣不動，于是價格定位就低很多。

　　定位不一樣，消費者群體就不完全重疊，本來各幹各的，賣給不同的消費者，井水不犯河水。

　　“現在不是咱們要犯他們，是他們要犯咱們！等他們在芒城站穩腳跟，把市場都搶了，咱們在芒城還有立足之地？”

　　新步是後來者，但已經開兩個專賣店，還專門開在紅星的隔壁和斜對面，意圖還不夠明顯？

　　“咱們得開分店，最好多開幾個，再搞一搞知名度，讓老百姓提起運動鞋，首先想起的是咱們紅星品牌，而不是他們新步！朱老闆，你覺得呢？”

　　“我贊成。”

　　朱茯苓點頭，但她考慮得更多。

　　“做總代理賺的是不少，投入的人力物力也少，但始終隻是中間商，經營的主動權不在自己手上，開專賣店不一樣，所有權限掌握在自己手裡，而且直接面向消費者，能更直觀地把握消費者心理和消費風向，心裡有數了，才不會被代理商忽悠。”

　　代理商越來越多，漸漸就變成向他們進貨的甲方，長此以往，難保不會有代理商心懷鬼胎，想用訂貨單鉗制他們。

　　一個兩個代理商鬧，掀不起什麼風浪，但是難保代理商之間不會聯合起來，跟鴻運談條件。

　　不管是要求鴻運放開代理權，還是壓低進貨價，鴻運的處境都不會好過。

　　要是鴻運放棄自己開專賣店，那更夠嗆，等于所有生意都壓在代理商這兒。

　　命脈攥在人家手裡，要麼向代理商妥協，答應他們的無理要求，要麼代理商全部罷工，停止向鴻運拿貨。

　　鴻運公司現在50多号人了，一夜之間沒了生意，公司還怎麼運轉，員工工資怎麼發？

　　這種極端情況，現在還沒發生，但不代表将來一定不會發生。

　　類似的例子又不是沒有過。

　　“雞蛋不能隻放在一個籃子裡，所以專賣店還是要開，主動權始終掌握在咱們自己手裡才行，不僅要開，而且要經營得好，給代理商做好榜樣。”

　　“有代理商來談合作，直接讓他去看專賣店，看看咱們的裝修，店裡的客流量，店員接待的專業素養，剩下的不需要說太多，代理商自己就有判斷，你說是不？”

　　李興一拍大腿。

　　“我這豬腦子，完全陷在怎麼跟劉長輝鬥了，不像你，格局更大，眼光更長遠，考慮得比我周全多了！還是你厲害！”

　　林森在一旁聽着，愣愣看了朱茯苓好半晌，好半天移不開眼。

　　朱茯苓看了他一眼。

　　“林森，在發什麼呆？”

　　“沒，沒......”

　　林森漲紅了臉，有點不敢看她。

　　朱茯苓沒多想，轉而對李興說：“你多帶帶林森，這次運動會之後，開分店的事，讓他練練手，多做點。”

　　這是重點培養，要委以重任的意思？

　　這小夥子運氣不錯啊，進公司兩個月不到，試用期還沒結束呢，就得到這麼好的機會。

　　也不知道他身上哪一點，這麼得朱小姐青睐。

　　林森也很好奇，張了張嘴，欲言又止。